【佛山陶瓷网】原创宁波：市区大平层存量别墅竞争激烈 郊区毛坯房多

    原创宁波：市区大平层存量别墅竞争激烈 郊区毛坯房多

宁波，浙江省地级市，首批沿海开放城市，2018年最新的城市商业魅力排行榜中被划分为新一线城市。近日，陶瓷卫浴经销商大数据调研组走进宁波了解到，宁波的房价这几年飞涨，由三年前的7000元/㎡上涨到普通房价25000元/㎡。宁波市区受精装房影响较大，周边区县毛坯房还是有较大的量，市区大平层和存量别墅材料量竞争激烈。品牌市场布局在减少，一些品牌逐步淡出市场。宁波市区目前精装化达到70%，受精装房影响，今年市场总体下滑20%-30%。较为乐观的是，600×1200、900×1800的陶瓷大板在宁波销售不错，消费者接受新事物的能力强。

市区精装房冲达70%

郊区仍有较多毛坯房

从公开的资料可以查询到，2017年浙江省政府办公厅出台的《关于加快建筑业改革与发展的实施意见》明文规定：全力推行装配式建筑和住宅全装修，这意味着2017年后在宁波新建的楼盘都是精装房，当地经销商统计，宁波市区目前精装化达到70%;唯美l&d陶瓷经销商杨延介绍，目前到9月为止，宁波新开的楼盘屈指可数，更多的是存量房，预计今年11-12月份集中交付的楼盘中，整个市区约有8-10个楼盘的毛坯房，其中大楼盘有800-900户，小楼盘100来户。唯美l&d陶瓷经销商杨延表示，在全市区的精装化普及下，这些毛坯房是当地经销商在市区分得的最后一勺羹。

受精装房影响，今年宁波市场总体下滑20%-30%。

唯美l&d陶瓷经销商杨延（中）

杨延向记者透露，虽然市区受精装房影响较大，但是周边区县还是有一定量的毛坯房，经销商在这里还是有一定的市场。唯美l&d陶瓷在奉化区的销量是上升的，北仓区相较而言就差一点，而离市区较远的象山县销量也比较乐观。“总体上来讲，唯美l&d陶瓷的销量前18个月是持平的”杨延现场表示。

记者了解到今年宁波70-80%的主要品牌业绩都在下滑。在市场下滑趋势下，品牌之间的竞争变得更加激烈。为抢占市场，大部分品牌都在打价格战：诺贝尔推出的大理石瓷砖促销价80-90元/片;某大理石知名品牌说是明码实价实际是变相放价;设计师开始给消费者推荐价格很低的特价砖;东鹏推出价格很低的特价款，希望基地产品占领市场。整个市场的价格体制被打破了，一些品牌在逐步淡出市场。

家装下滑半包减少

设计师、微信营销成主流

金尊玉大理石瓷砖经销商原来同时做通利和金尊玉，后来市场不景气直接放弃通利了。店面负责人白洪岳告诉记者，宁波的销售渠道包括设计师、家装、整装、微信营销、上门客户还有小区推广。设计师渠道越来越难做，随着网络的发展，消费者更加精明，他们会知晓行内的一些猫腻，不会轻信设计师的推荐;微信营销便捷的作用逐渐凸显出来，经销商可以通过小程序向消费者推广产品;其他渠道在扩展，今年的家装业态却整体下滑，半包渠道减少;上门客户都比较谨慎，往往是货比三家，精挑细选。

金尊玉店面负责人白洪岳（右）

全案是目前宁波高利润的销售渠道，唯美l&d陶瓷经销商杨延告诉记者，整装是严格控制成本，按照多少钱一平方来计算，而全案是给消费者看过整体效果之后再报价。“这两者相较而言，全案赚取的利润高，一般可以赚取30%-40%，因为我们可以赚取其中的材料费和管理费”杨延说。

现代仿古砖、灰色系是主流

服务成市场制胜重要手段

宁波的主要建材市场有现代陶瓷城、红星美凯龙和华生国际家居广场。其中，现代陶瓷城是宁波很稳定的市场，入驻的瓷砖品牌有100来家，主流品牌有20多家，卫浴品牌有20来家。红星美凯龙主打高端市场，店面装修高档大气，入驻有一定门槛，聚集了蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗、伊莫拉、锐思等国内外知名瓷砖品牌，以及科勒、浪鲸、福瑞、箭牌、唯宝、汉斯格雅、toto等24家卫浴主流品牌。

瓷砖品牌在宁波做到前几名的有：马可波罗、东鹏、诺贝尔、唯美l&d陶瓷、新中源、冠珠等品牌;博德、玛缇在家装渠道上做得也很不错。据经销商反映，宁波简一被厂家收回了，诺贝尔刚刚换了经销商。卫浴方面有知名度的是科勒、toto、恒洁、箭牌、汉斯格雅、唯宝和乐家等品牌。

产品方面，规格上800×800用得最多，比较大众化，在县镇的用量多;高端以900×900、600×1200、900×1800这些大板为主，在宁波有一定的销量，大平层、别墅这些130㎡以上的会选择大规格。大多数经销商认为，从消费需求看，大板是未来市场需求的发展方向。

产品风格上，随着消费者逐年年轻化，80、90后如今是消费主流。宁波今年以抛釉砖为主，现代仿古砖、灰色系很符合年轻消费者的个性需求。

玫瑰岛淋浴房宁波经销商陈岳夫（右）

玫瑰岛淋浴房在宁波余姚市、慈溪市和奉化区都有销售点，去年在央视投入8000万的广告费，销售额有10几个亿。其宁波经销商陈岳夫透露：现如今，做好售后服务非常重要。“我们为消费者提供上门安装、售后保养、清洗、紧螺丝这些服务，给予他们更大的吸引力来购买产品”陈岳夫在现场表示。

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