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【佛山陶瓷网】金地建材l&d陶瓷品牌事业部总经理詹庄宇:打造海南强势陶瓷品牌 |
【ldtaoci】2010-11-16发表: 金地建材l&d陶瓷品牌事业部总经理詹庄宇:打造海南强势陶瓷品牌 ld陶瓷自2008年初全面进入海南市场,短短的2年时间,已经迅速成为海南建材行业瓷质釉砖的强势品牌:2010年的销售额的增长率是2009年的200%。花儿为什么这样红?首先,是品牌的优势与品 金地建材l&d陶瓷品牌事业部总经理詹庄宇:打造海南强势陶瓷品牌ld陶瓷自2008年初全面进入海南市场,短短的2年时间,已经迅速成为海南建材行业瓷质釉砖的强势品牌:2010年的销售额的增长率是2009年的200%。花儿为什么这样红?首先,是品牌的优势与品质。其次,和品牌的操盘手的理念以及运作模式更是密不可分。为此,笔者走访了金地建材l&d陶瓷的营销总监、品牌事业部总经理詹庄宇先生。 詹庄宇,2001年毕业于海南大学经济学院,曾任顶圆食品康师傅品牌华南区企划经理,2003年进入建材行业,并负责国内3大陶瓷一线品牌的营销总监,是目前海南装饰建材行业影响颇深的业内知名人士。 笔者:l&d陶瓷如今已经被广大业主认可,在近两年的时间里,在海南的销售额有了大幅度的增长,其中,有品牌的功劳,也有您运筹帷幄的功劳?品牌能迅速成长,秘诀是什么? 詹总:首先,这和l&d陶瓷的品牌定位和营销理念是分不开的。l&d陶瓷本身是一个非常注重设计的品牌,因此,每款产品都能引领时尚。尤其是l&d的皮纹砖,屡屡创造了瓷砖行业单品销值最大的神话!其次,就是在终端定位要精准。我们在给客户提供优质的产品的同时,更给客户量身打造增值的服务,让每个客户铺贴我们的瓷砖之后,几乎都感觉到设计美感出乎意料。因此,品牌应该要把客户的价值以及需求放在第一,才会得到客户的认同与赞誉。 笔者:詹总说得很确切,我知道因为有了您的理念与睿智,才有了l&d陶瓷在我们海南本土成长壮大。您能否谈谈品牌推广的成功心得? 詹总:一个品牌,如果想迅速推广开来,首要的四大条件是:好的产品。正确的渠道。还有就是合适的价格。最后是适当的促销。其实,现在的消费者都知道,市场已是进入了无促不销的年代。尤其是耐用品,是属于理智消费主导的商铺。消费者更是关注促销的资讯。促销,其实是真让利,只不过让利的幅度有多大,是否大到足以影响到消费者的购买?这就很关键了。而几年来,我们都非常关注商品的价格定位,细分目标消费群,旨在让更多的消费者享受到高品质的产品给他带来的生活体验。 笔者:詹总对营销的解读以及消费者的心理的确说得一针见血,我想,l&d陶瓷会在您的运作下成长得更加强大。据说此次您全程策划了金地建材13周年庆的100万让利,大惠椰城的大型促销,能否说说,此次促销,消费者能从中得到什么确实的好处? 詹总:我们今年的周年庆活动,是2009年的一个延续。参与的品牌,除了l&d陶瓷,还有东鹏瓷砖.洁具,此次l&d陶瓷不但推出了越早越优惠的特别折让(即11月13日之前下定可参加越早越优惠最低成交价9.2折上折优惠),还有你铺贴,我送砖的限时让利也非常实在,每平米可以享受13元的铺贴补贴。而东鹏瓷砖.洁具则推出了总部特批的买一送一,以及下定加10-150元,即可换购398-1000元不等的洁具精品!所有这一切,消费者只要在11月13日,前来参加金地建材13年的周年庆首场年度大惠战即塔光ld陶瓷品牌旗舰店盛大揭幕,就可以让您一次省个够。 |