【佛山陶瓷网】金地建材l&d陶瓷品牌事业部总经理詹庄宇:打造海南强势陶瓷品牌

    金地建材l&d陶瓷品牌事业部总经理詹庄宇:打造海南强势陶瓷品牌

ld陶瓷自2008年初全面进入海南市场，短短的2年时间，已经迅速成为海南建材行业瓷质釉砖的强势品牌：2010年的销售额的增长率是2009年的200%。花儿为什么这样红？首先，是品牌的优势与品质。其次，和品牌的操盘手的理念以及运作模式更是密不可分。为此，笔者走访了金地建材l&d陶瓷的营销总监、品牌事业部总经理詹庄宇先生。

詹庄宇，2001年毕业于海南大学经济学院，曾任顶圆食品康师傅品牌华南区企划经理，2003年进入建材行业，并负责国内3大陶瓷一线品牌的营销总监，是目前海南装饰建材行业影响颇深的业内知名人士。

笔者：l&d陶瓷如今已经被广大业主认可，在近两年的时间里，在海南的销售额有了大幅度的增长，其中，有品牌的功劳，也有您运筹帷幄的功劳？品牌能迅速成长，秘诀是什么？

詹总：首先，这和l&d陶瓷的品牌定位和营销理念是分不开的。l&d陶瓷本身是一个非常注重设计的品牌，因此，每款产品都能引领时尚。尤其是l&d的皮纹砖，屡屡创造了瓷砖行业单品销值最大的神话！其次，就是在终端定位要精准。我们在给客户提供优质的产品的同时，更给客户量身打造增值的服务，让每个客户铺贴我们的瓷砖之后，几乎都感觉到设计美感出乎意料。因此，品牌应该要把客户的价值以及需求放在第一，才会得到客户的认同与赞誉。

笔者：詹总说得很确切，我知道因为有了您的理念与睿智，才有了l&d陶瓷在我们海南本土成长壮大。您能否谈谈品牌推广的成功心得？

詹总：一个品牌，如果想迅速推广开来，首要的四大条件是：好的产品。正确的渠道。还有就是合适的价格。最后是适当的促销。其实，现在的消费者都知道，市场已是进入了无促不销的年代。尤其是耐用品，是属于理智消费主导的商铺。消费者更是关注促销的资讯。促销，其实是真让利，只不过让利的幅度有多大，是否大到足以影响到消费者的购买？这就很关键了。而几年来，我们都非常关注商品的价格定位，细分目标消费群，旨在让更多的消费者享受到高品质的产品给他带来的生活体验。

笔者：詹总对营销的解读以及消费者的心理的确说得一针见血，我想，l&d陶瓷会在您的运作下成长得更加强大。据说此次您全程策划了金地建材13周年庆的100万让利，大惠椰城的大型促销，能否说说，此次促销，消费者能从中得到什么确实的好处？

詹总：我们今年的周年庆活动，是2009年的一个延续。参与的品牌，除了l&d陶瓷，还有东鹏瓷砖.洁具，此次l&d陶瓷不但推出了越早越优惠的特别折让（即11月13日之前下定可参加越早越优惠最低成交价9.2折上折优惠），还有你铺贴，我送砖的限时让利也非常实在，每平米可以享受13元的铺贴补贴。而东鹏瓷砖.洁具则推出了总部特批的买一送一，以及下定加10-150元，即可换购398-1000元不等的洁具精品！所有这一切，消费者只要在11月13日，前来参加金地建材13年的周年庆首场年度大惠战即塔光ld陶瓷品牌旗舰店盛大揭幕，就可以让您一次省个够。

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